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什么是阿米巴經營?

發表時間:2020-08-21 16:00:29

       這是個比較簡單但完全弄明白卻不簡單的一個問題。接下來舉例說明一下。

  有A、B、C、三個廠,是同個制造業的三家工藝流程完全相同的競爭企業,核心部門也都無非是生產部門+銷售部門。其中,三家廠的生產部門都分成一模一樣的兩組,引入競爭,提高生產效率。

  A廠,生產部門實行的是計件制,生產工人每生產一件產品,可以獲得相應的提成,員工的積極性很高。

  B廠,生產部門實行的是KPI考核制度,每完成一定量就有相應的提成,不同工作量有不同的提成,而且實行的是階梯制,生產的量越大,對應的提成比例也不斷提高。

  C廠,則開始實施了阿米巴經營。***生產小組和第二生產小組都干著相同的活,他們不是按件,也不實行KPI制度,他們生產出來的產品是要賣給銷售部門的,定價也是由他們和銷售部門來談判協商。賣給銷售部門產生的盈利,他們提取一定比例作為提成。

  這三個廠哪個策略更好呢

  

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  評判這三個廠孰好孰壞,不是一句話的事。每種策略都有其優劣,這是受到很多因素影響的。但從如下標準來說,阿米巴經營有其不可比擬的優勢:

  1. 充分調動員工主人翁精神:在A、B廠內,生產員工與企業是簡單的雇傭關系,干得多拿得多,企業的生存狀況與員工關系并不大。但在C廠內,雖然生產員工的權利并沒有擴大太多,但他們是獨立結算的單位,通過開源節流賺的錢,***會成為他們的提成,而不僅僅是加工費用,另外企業的整體情況也會影響著每個結算的收支,所以每個小阿米巴***都是企業經營者,為企業利益***化添磚加瓦。

  2. 考察的指標的有效性:企業是以盈利為目的的,如果每個部門的考察指標都是盈利能力,那么這家企業在盈利能力上一定不會差。A廠、B廠,考察的是量,這種指標對于生產部門來說,是最直接的也是***考察的,但似乎也就把生產部門和市場競爭能力割裂開來,而且產品能不能賺錢就全靠管理者的眼光。對于C廠,其生產部門考察的是盈利能力,所以生產人員要從價格和成本兩個角度考慮問題。一是提高銷售的價格,這就要求生產人員去了解市場,聽取銷售部門的意見,從而改善生產,改良產品品質,以便產品更符合市場需求,提高產品價格。二是減少生產成本,比如減少存貨,改善生產流程,這是不會自發出現在AB廠內的。

  3. 財務數據的精確性和實時性:在A B廠內,財務數據是與生產部門無關的,他們的生產數據會匯總到財務部門,財務部門月底或者季度統一出表,在報表上,也僅僅是出現:生產成本XXX元這樣的字樣。但在C廠,每個生產小組每天的數據都是精確而且實時更新的,每個小組每天賺了多少錢都立馬能夠計算出來,而不用等月報或季報。

  4. 能夠快速發現企業問題所在:生產一個產品,到底是賺不賺錢?對于A B廠,可能需要出表之后,根據盈利數據倒推,將各項成本進行倒推,將各項成本進行分攤或者對應,然后才能知道甲、乙等產品是否賺錢,但在C廠內,每個產品的成本和收件都是公開的而且經常變動的,哪個產品能不能賺錢,阿米巴的經營組長都知道。

  實施阿米巴經營的難點或是注意事項

  

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  1、需要財務系統支撐:阿米巴的一大缺點就是增加內部交易成本,本來生產部門制藥負責保質保量地生產產品,其他事項交給別的部門就行,但現在在生產部門需要做的事除了生產,還需要與銷售部門等其他阿米巴協作,從而實現開源節流,這就會增加內部交易成本。如何降低內部交易成本?這就需要財務系統的支撐。在京瓷最開始實施阿米巴經營的時候,稻盛和夫是讓每個阿米巴的負責人填張簡單的單子,然后根據這些單子進行成本分配,盈利分析等操作,這就造成了很大的內部交易成本,但現在的大中型企業都有比較成熟的ERP系統,只需要按時提交相關數據,這可以簡化很多分析過程,內部交易成本可以大幅度降低。

  2、合理劃分阿米巴:如何劃分最小單位的阿米巴,這是阿米巴是否可以起作用的關鍵。稻盛和夫在日航是這樣劃分阿米巴的:以一條航線為完整的內部交易流程。旅客銷售部、航運部、客艙部、機場部、整備部各自為一個阿米巴。旅客銷售部以機票銷售價作為自己的收入,并向其他阿米巴購買服務,這樣各個阿米巴都有了自己的收入和成本。這樣就有了一個完整的交易流程,各個阿米巴都作為這個流程的環節,為了各個利潤出謀劃策。

  3、協調好內部交易價格:生產部門生產出來的產品是不是可以跟銷售部門漫天要價呢?什么樣的價格優勢合理的呢?這些問題必須要解決好。在一個***的阿米巴運營企業里,這些問題基本從這三個方面解決:首先,每個阿米巴小組管理者都得是道德至上的,只會追求合理的利潤,不會向其他阿米巴組織漫天要價。其次,適當的競爭,一般情況下來說執行相同職責的阿米巴組織不能只有一個,尤其是在比較重要的生產部門和銷售部門,兩個生產阿米巴小組一起競爭,競爭力差或者說要價相對于產品偏高的阿米巴,是不會被別的阿米巴小組納入合作范圍的,這就迫使這個阿米巴小組做出改進。再者,高層管理者的糾偏,在一條交易流程里,如果管理者發現某一環節的利潤率或利潤額(既可是總量,也可以是人均或是單位時間量)發生異常,應該及時去找出原因,并對該環節作出改進。 

  阿米巴的目的,不是讓同環節小組拼死競爭,而是讓所有經營環節都參與到企業的發展上來,并培養與企業家理念一致的經營人才?!?/span>


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